Cartera que envejece
Facturas y obligaciones pasan de 30 a 60, 90 o más días sin una estrategia diferenciada por monto, antigüedad y documentación.
Cobranza empresarial B2B · Magallanes
¿Cuánto dinero tiene hoy inmovilizado en facturas vencidas?
Revisamos sin costo hasta 20 créditos vencidos y le indicamos cuáles conviene cobrar, negociar o judicializar. Después, si decide avanzar, administramos la cartera con seguimiento jurídico y honorarios principalmente asociados a resultados.
Sin obligación de contratar. No cargue facturas ni documentación sensible en esta página; coordinaremos un canal seguro después del primer contacto.
Aguayo Velásquez Abogados
Unidad jurídica de recuperación de cartera
Punta Arenas · Puerto Natales · Porvenir
Trazabilidad, control y escalamiento jurídico
01 · EL PROBLEMA
La deuda vencida no sólo es un problema jurídico. Es capital inmovilizado.
Cuando una empresa posterga la gestión de sus cuentas por cobrar, aumenta el tiempo administrativo, se deteriora la documentación y se reduce el margen para negociar o actuar judicialmente con eficiencia.
Tiempo interno perdido
Administración y finanzas consumen horas en llamados, correos, promesas de pago y seguimientos que no siempre quedan trazados.
Judicialización tardía
El asunto llega al abogado cuando la prueba se ha debilitado o el deudor ya presenta señales que hacen más compleja la recuperación.
02 · DIAGNÓSTICO GRATUITO
Antes de cobrar, determinamos qué vale la pena perseguir.
Revisamos inicialmente hasta 20 créditos vencidos para clasificar su recuperabilidad, documentación, prioridad y vía sugerida. El diagnóstico permite separar lo urgente de lo negociable, lo judicializable y aquello respecto de lo cual no conviene seguir consumiendo recursos.
ClasificaciónSituaciónTratamiento
A · PrioritariaClara / recienteGestión inmediata
B · ViableNegociableRegularizar
C · JudicialIncumplimientoEvaluar demanda
D · No recomendableRiesgo altoCierre fundado
03 · ARQUITECTURA DEL SERVICIO
Una sola gestión, desde antes de la mora hasta el tribunal.
La cobranza funciona en tres capas integradas. El objetivo no es judicializar por inercia, sino recuperar con el nivel de intensidad que cada crédito realmente necesita.
Evitar que la cartera se deteriore.
Para clientes recurrentes podemos incorporar recordatorios de vencimiento, seguimiento temprano y orden documental antes de que la cuenta ingrese a mora prolongada.
Cobrar, negociar y documentar.
Revisión documental, requerimientos formales, llamadas, negociación, propuestas de pago, convenios, control de cuotas y reporte de cada gestión.
Escalar cuando existe base y sentido económico.
Revisión de título, exigibilidad, prescripción, competencia y vía procesal. La judicialización se somete a aprobación del cliente y provisión de gastos externos.
04 · FLUJO
La cartera entra a un proceso, no a una lista de llamados.
Cada asunto mantiene una ficha y trazabilidad. Los siguientes hitos son estándares operativos que pueden variar según la documentación, el monto y la conducta del deudor.
Ingreso
Recepción de cartera, encargo y antecedentes.
Calificación
Validación, scoring jurídico-comercial y priorización.
Requerimiento
Primer contacto formal, seguimiento y apertura de trazabilidad.
Negociación
Propuestas, convenios o recomendación individual por deudor.
Decisión
Continuar, acordar, cerrar fundadamente o proponer judicialización.
Estos hitos describen la organización interna del servicio. No constituyen plazos procesales ni garantías de pago o recuperación.
05 · PLANES
Administración mensual + honorario por recuperación.
La mensualidad financia una gestión recurrente y trazable. El componente variable se genera sobre dinero efectivamente recuperado, de manera que el modelo mantenga alineados los incentivos entre la empresa y el estudio.
Plan Pyme
Hasta 10 deudores activos
$59.900 / mes
Para carteras pequeñas o recurrentes que requieren disciplina de seguimiento sin sobredimensionar la estructura.
- Administración de cartera
- Gestión extrajudicial
- Reporte periódico
Plan Empresa
Hasta 25 deudores activos
$89.900 / mes
Para empresas con varios clientes morosos y necesidad de seguimiento estable durante el mes.
- Priorización jurídica
- Negociación y convenios
- Escalamiento judicial evaluado
Plan Cartera
Hasta 60 deudores activos
$149.900 / mes
Para empresas con volumen constante y necesidad de una gestión estructurada de recuperación.
- Control por deudor
- Reportabilidad consolidada
- Seguimiento de pagos y cuotas
Corporativo
Más de 60 deudores activos
A convenir
Para carteras de mayor volumen, con estructura, precio y estándares de servicio definidos específicamente.
- Diseño por volumen
- Integración operativa
- SLA específico
Honorarios variables sobre recuperación efectiva.
La comisión se calcula sobre pagos efectivamente percibidos conforme al contrato. Los porcentajes disminuyen a medida que aumenta el monto recuperado.
Gastos externos de la vía judicial —receptores, certificados, publicaciones, exhortos y otros desembolsos— son de cargo del cliente y se provisionan separadamente. Valores comerciales sujetos al tratamiento tributario aplicable.
Monto recuperadoExtrajudicialJudicial con planJudicial sin plan
Hasta $10 MM5,0%7,0%7,5%
$10–25 MM4,5%6,5%7,0%
$25–50 MM4,0%6,0%6,5%
$50–100 MM3,5%5,5%6,0%
Sobre $100 MM3,0% negociable5,0% negociable5,5% negociable
06 · EMPRESAS
Especialmente diseñado para relaciones B2B en Magallanes.
El servicio prioriza empresas que venden a crédito, prestan servicios, suministran bienes o ejecutan obras y que necesitan transformar cartera vencida en una gestión controlada.
01Constructoras, contratistas y subcontratistas
02Proveedores industriales, ferreterías y servicios técnicos
03Transporte, logística y arriendo de maquinaria
04Pesca, salmonicultura y acuicultura
05Ingeniería, mantención y servicios externalizados
06Distribución mayorista y comercio B2B
07 · TRAZABILIDAD
Su empresa puede saber qué ocurrió con cada deuda.
La mensualidad no se justifica sólo por lo recuperado en un mes. El servicio administra información, actividad y decisiones: última gestión, compromiso vigente, siguiente acción, estado judicial y cierre cuando corresponda.
Ficha individual por deudor
Fecha de última gestión
Compromisos y convenios
Pagos efectivamente recuperados
Estado de causas judiciales
Próxima acción y observaciones
Ejemplo ilustrativo de reporte · cifras no corresponden a resultados históricos
Cartera entregada$85,0 MM
Recuperado en el mes$18,5 MM
Saldo en convenio$21,0 MM
Judicializado$14,0 MM
En gestión extrajudicial$24,0 MM
Cierre fundado$7,5 MM
08 · DIRECCIÓN JURÍDICA
Víctor Velásquez Nieto
Cobranza Empresarial y Recuperación de Cartera
La unidad es dirigida jurídicamente por el abogado Víctor Velásquez Nieto. La gestión combina revisión de títulos y exigibilidad, negociación, formalización de acuerdos y estrategia procesal cuando la recuperación requiere escalar a vía judicial.
09 · CONTROL
La empresa conserva las decisiones relevantes.
Su empresa decide
- Qué créditos incorpora al servicio.
- Si acepta o rechaza propuestas de pago relevantes.
- Qué asuntos autoriza judicializar.
- Cuándo ampliar o reducir la cartera en gestión.
Nosotros gestionamos
- Revisión jurídica y priorización.
- Requerimientos y seguimiento.
- Negociación y documentación de acuerdos.
- Preparación y ejecución de la estrategia judicial aprobada.
10 · CONFIDENCIALIDAD
La cartera de su empresa es información sensible.
Los antecedentes se gestionan bajo deber de confidencialidad profesional y con acceso restringido al equipo encargado. Esta página no solicita cargar facturas, contratos ni documentación sensible. Después del primer contacto coordinamos el mecanismo adecuado para revisar los antecedentes.
11 · PREGUNTAS
Antes de entregar una cartera.
¿Tengo que entregar toda mi cartera?
No. Puede comenzar con una muestra de hasta 20 créditos para diagnóstico y luego decidir cuáles incorpora al servicio.
¿La mensualidad reemplaza el honorario de éxito?
No. La mensualidad remunera la administración recurrente y trazable de la cartera. El honorario variable se aplica sobre dinero efectivamente recuperado conforme a las condiciones del contrato.
¿Demandan automáticamente las facturas impagas?
No. La judicialización se evalúa caso a caso considerando documentación, exigibilidad, antigüedad, costo-beneficio y las instrucciones del cliente.
¿Puedo rechazar un acuerdo de pago?
Sí. Las decisiones relevantes sobre acuerdos y judicialización permanecen bajo control de la empresa conforme al encargo.
¿Qué ocurre si un crédito no es recomendable?
Se informa fundadamente el riesgo y puede proponerse cierre, regularización documental o una estrategia alternativa, evitando consumir recursos en gestiones improductivas.
¿Atienden deudas de consumidores?
Esta unidad está diseñada prioritariamente para cobranza B2B. Las obligaciones de consumidores requieren un flujo separado y el cumplimiento de las reglas específicas aplicables.
12 · EVALUACIÓN
Envíenos una descripción general de su cartera.
Con estos datos podemos coordinar el diagnóstico inicial de hasta 20 créditos vencidos. No adjunte documentos ni información sensible desde este formulario.
